1. Создание фундамента: онлайн дискуссии и адаптированные решения
В течение недель, предшествовавших посещению, наша команда провела подробные дискуссии с клиентом о производительности, конфигурации и вариантах настройки наших буровых установок, установленных на грузовиках ., включая технические характеристики, геологическую пригодность, вспомогательные системы, транспортные логистики и канадские положения и т. Д.
Чтобы помочь клиенту узнать лучше о нашем продукте, мы предоставили обширную информацию о дополнительных функциях, таких как грязные насосы, воздушные компрессоры, лифты корпуса, системы впрыска пеной и возможности дистанционного управления . Мы также поделились с ним историями успеха от других клиентов.
Наши инженеры поддержали дискуссии с 3D -моделями, чертежами макета и видео демонстрациями, предлагая визуальный и технический обзор структуры и функциональности буровой установки . Эти обмены заложили сильные основы для взаимного доверия и выравнивания еще до того, как заводское посещение даже началось.}}}
2. Взгляд вера: фабричный тур
Хотя онлайн-общение оказалось очень эффективным, клиент полагал, что визит на месте был необходим, прежде чем завершить его решение., он хотел проверить производственный процесс лично, оценить качество сборки и получить воочию понимание того, как работает наша команда.
20 апреля наш канадский гость прибыл в наш объект .
Мы начали с нашей сборочной линии транспортного средства, где буровые установки установлены на шасси для грузовиков .. Клиент был впечатлен нашим систематическим рабочим процессом, процедурами контроля качества, которые мы следуем на каждом этапе, и наше использование международных сертифицированных компонентов . Мы также объясняли тщательный процесс проверки.
Основным моментом визита была живая демонстрация на нашей территории . клиент наблюдал, как мачта буровой установки была поднята гидравлически, буровая головка задействована, а гидравлическая система активирована ., он осторожно наблюдал синхронизация между буровой и грузовикой, выходной и контрольной интерфейсом {2}
После демонстрации мы пригласили его попробовать самостоятельно элементы управления . как опытный профессионал с более чем 15-летним в отрасли, он быстро адаптировал и похвалил интуитивно понятную компоновку и систему отзывчивой контроля . Он также дал нам ценные предложения относительно дополнительных функций, таких как удаленный мониторинг, быстрое выборочное, что инициалирование, которые будут включать в себя, что напомогает, что в целостных Порядок .
3. Технические разговоры и адаптированная инженерия
После тура мы провели углубленную техническую встречу, чтобы пройти детали настройки . Наша команда инженеров представила различные варианты обновления и корректировки компонентов, адаптированные к конкретным потребностям клиента в канадской среде . Было обсуждено несколько важных моментов:
Адаптация Cold Climate: клиент подчеркнул, что буровая установка должна быть полностью эксплуатирована при температурах Sub-Zero . Это включает в себя добавление двигателя и гидравлических прегиторов, топлива и изоляция для ключевых компонентов .
Соответствие дороги в Канаде: шасси грузовика должно соответствовать канадским дорожным правилам, включая стандарты выбросов (EPA/CARB, соответствующий), распределение веса оси и требования к освещению .
Инструмент и конфигурация: запрошенная клиентская совместимость с 6- буровыми стерлами метра, интеграцией воздушного компрессора высокого давления для приложений DTH и съемный погрузчик стержня для удобной обработки .
Наш логистический отдел также предложил несколько вариантов доставки, чтобы обеспечить безопасный и своевременный транспорт в Канаду.
4. смотрит вперед
Ожидается, что клиент в ближайшее время подтвердит свой заказ . после доставки оборудования, мы предоставим обучающую поддержку .
Заключение
Этот визит был больше, чем просто фабричный тур-это было подтверждение наших возможностей и значений .
Поскольку мы ожидаем окончательного подтверждения заказа, мы по-прежнему сосредоточены на предоставлении не только машин, но и на полных буровых решениях, поддерживаемых отзывчивым обслуживанием, технической поддержкой и непрерывными инновациями ., мы с нетерпением ждем возможности успешно работают наши буровые установки в Канаде и на многие возможности, которые находятся впереди.}}}}}}}}}}}}}}}}}}
Если вы ищете надежного, опытного производителя буровых установок, мы приглашаем вас выйти на то, что наш канадский клиент сделал .
